人物志丨新生代的创新—刘雪鹏
发布时间：2021-07-09阅读：
年轻，从来都是拼搏、创新的代名词，年轻的品牌吸引年轻的人，新濠大理石瓷砖一直有着年轻的品牌活力，无论从营销还是产品角度，时刻都关注着新生代的消费市场变化，正因如此，新濠大理石瓷砖也吸引了不少创业的年轻一代，今天我们要介绍的1999年出生的经销商，用自己的创新能力结合父辈积累下的资源，在当地市场打下了扎实的基础更有往外迸发之势；让我们一起走进这个年轻老板的生活里，一起了解“年轻”的力量。
刘雪鹏的父辈在当地建材行业是元老级的人物，而刘雪鹏年纪轻轻就有了各种各样的想法，跟大部分的传奇人物一样，他认为只有实践了的想法才会有意义，经济管理本科未毕业就接手企业，年纪轻轻他就开始投身商海，前期跟随父辈熟悉运营；
2017年一场万人空巷的活动，门店请来了香港巨星万梓良，当日成交单值400多万，这让刘雪鹏汲取了宝贵的营销经验，此后的两年里，他带着这股冲劲，把新濠大理石瓷砖邢台运营中心经营得更加有声有色，今年的3月15日，新濠邢台运营中心总店重装，开业活动创下了签约80单的佳绩，老客户的踊跃购物，新客户络绎不绝地走进门店了解，为以后的门店运营打下了扎实基础。
INTERVIEW TIME
Q1：刚开始接手产业，您做了哪些变化呢？
刘雪鹏：这家店30多年以来都是我父亲，我母亲那一辈在运作，他们当时的操作空间非常大，不光是瓷砖，他们还把家装所需要的产品全部整合，形成产品链，这当时比较少人愿意冒这样的风险，因为库存问题，也正是这种剑走偏锋的运营模式也让我们的店在市场扎下十分深厚的根基，而我从2017年开始接手这盘生意，他们也逐渐转移轴心，向其他产业发展。
Q2：接手之后为什么还坚持新濠大理石瓷砖？
刘雪鹏：而门店在这之前就一直做新濠大理石瓷砖，而坚持至今主要是其一，有父辈一代的感情情怀，其二，新濠大理石瓷砖相对其他厂家来说具有非常大的潜力，新濠品牌背靠的昊晟工厂是属于全中国乃至全世界都排在顶尖的，大品牌而言他是性价比极高的，这在终端开展销售工作，也是非常有利。其三，现在新濠品牌进入上升期，处于上升期的品牌它会非常注重正规化，人员架构是相对成熟稳定的，而且会更注重人才的招纳，不会出现当官人多，干事人少的情况。其四，我们新濠品牌也有非常多像我一样年轻的经销商，我们可以相互学习，相互交流，这也是新濠品牌独有的“年轻化”，这是从上而下形成的形象，非常适合像我这类经销商的品牌。
Q3：您觉得新濠品牌对您豪峰装饰公司的运营带来了什么实质性的作用吗？
刘雪鹏：豪峰装饰是一家整合全屋定制所需产品链的，很全面的公司，在家装行业，瓷砖是作为先导产品存在的，因为一旦工地开工，成毛坯之后，你不铺砖，是没办法完成剩下工作的，而新濠品牌就刚好契合我们吸引客户的目的，实惠而且品质有保障。
Q4：对于营销模式，您做了哪方面的创新？
刘雪鹏：越来越多80后90后也有了自己的家，他们在装修选择建材的时候是非常迷茫的，因为本身陶瓷行业在社会上关注度较低，复购率不高，所以难以打响知名度，所以我自己会在一些年轻人比较关注的平台上做一些营销，加上新濠大理石瓷砖品牌在年轻消费群体打下了扎实的群众基础，所以我们主要面对的已经不仅是以前的消费群体，更多的是年轻的消费群体，再加上除了软实力，年轻一代更看重的是瓷砖本身的美感，而新濠大理石瓷砖也非常契合这个市场需求，结合一些小创新，就很容易提升在本地的市场占有率。
Q5：未来3-5年您有什么发展规划呢？
刘雪鹏：未来三到五年分两个区域，今年想在邢台开发区建一家1000方大店，里面配套一系列的轻娱乐设施，在未来吸引更多新鲜的血液、新客户群体，在新消费时代拓展渠道。邢台营销中心将会继续紧跟新濠总部的营销方向，与总部保持互通、互利，合作共赢，继续将邢台市场做大做强。
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